5月5日，集團公司副總經(jīng)理張立新帶隊到一公司開展市場營銷系統(tǒng)管理提升調(diào)研工作，集團公司副總經(jīng)濟師兼市場營銷中心（大企業(yè)市場開發(fā)部）總經(jīng)理劉平旺等陪同調(diào)研。一公司黨委書記、執(zhí)行董事高強，紀(jì)委書記、監(jiān)事朱鵬飛，副總經(jīng)理樂昌平等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席調(diào)研會議，公司市場營銷部全體員工、部分區(qū)域經(jīng)營部代表參會。

會上，樂昌平從公司市場營銷布局、業(yè)務(wù)板塊開發(fā)、近三年經(jīng)營工作情況及存在問題、經(jīng)營體系建設(shè)、2023年重點客戶及重點項目跟蹤情況等五個方面進行了專題匯報。劉平旺對一公司近三年來取得的營銷成果表示肯定，并結(jié)合一公司發(fā)展現(xiàn)狀，從專業(yè)板塊布局、核心客戶培養(yǎng)、經(jīng)營要素建設(shè)、營銷獎勵機制、營銷人員晉升等方面提出了意見和建議。

張立新對一公司在市場首位度建設(shè)、經(jīng)營網(wǎng)點布局、開拓新市場等方面取得的成績給予了認(rèn)可，充分肯定了一公司作為集團公司“龍頭”企業(yè)，在市場經(jīng)營工作中取得的成績。針對下一步工作，他提出了以下幾點要求：一是繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)板塊分布。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，適時調(diào)整業(yè)務(wù)板塊布局，確保鐵路工程中標(biāo)質(zhì)量，選好優(yōu)質(zhì)標(biāo)段，加快推動市政、房建、公路、城軌等業(yè)務(wù)板塊高質(zhì)量發(fā)展，著力打造一批專精業(yè)務(wù)，提高企業(yè)市場綜合競爭力。二是用心培育穩(wěn)定核心市場。要立足市場集中度，明確重點省份開發(fā)目標(biāo)，依托在建項目打造2-3個核心區(qū)域，利用鐵路二級市場、北上廣深等市場的良好口碑，加大承攬業(yè)務(wù)量，培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的核心客戶。三是大力提升市場開拓能力。各經(jīng)營部要敢想敢為、善作善成，要將主要精力放在市場開拓上，主動對接各方資源，做好市場經(jīng)營前端開發(fā)工作，克服畏難情緒，爭當(dāng)“領(lǐng)航員”。四是切實增強滾動經(jīng)營意識。要轉(zhuǎn)變思路，從選人用人、機構(gòu)設(shè)置等方面，落實生產(chǎn)營銷一體化制度，完善項目滾動營銷考核制度，做到有功必獎、有錯必罰；各項目部要樹立“守土有責(zé)、守土盡責(zé)”的營銷意識，切實干好在建項目，打造企業(yè)優(yōu)質(zhì)口碑，實現(xiàn)以干促攬。五是充分壓實領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)營責(zé)任。要依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)班子工作劃分情況，合理設(shè)定營銷考核指標(biāo)，堅持業(yè)績考核導(dǎo)向，匯聚領(lǐng)導(dǎo)班子合力，區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)要緊盯重點項目，集中精力辦大事，全力跟蹤1-2個大項目，避免出現(xiàn)業(yè)績考核“大鍋飯”現(xiàn)象。六是持續(xù)強化經(jīng)營隊伍建設(shè)。要從思想上深刻意識到經(jīng)營工作的艱巨性，理解經(jīng)營人員的辛勞付出，切實解決營銷人員的現(xiàn)實需求，加大經(jīng)營人員培訓(xùn)培養(yǎng)力度，暢通經(jīng)營人員進出通道，支持各業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)秀人才加入經(jīng)營隊伍，推動經(jīng)營動能、經(jīng)營效能全面提升。

最后， 公司黨委書記、執(zhí)行董事高強作表態(tài)發(fā)言，并對集團公司長期以來給予一公司經(jīng)營工作的關(guān)心和幫助表示衷心的感謝。他表示，此次調(diào)研工作是對一公司經(jīng)營工作的查缺補漏和有力幫扶。會后，一公司將按照會議要求，進一步加強營銷體系建設(shè)、拓寬經(jīng)營思路、優(yōu)化激勵舉措、壓實各級責(zé)任，全力完成年度經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。(市場營銷部)