5月5日，集團(tuán)公司副總經(jīng)理張立新帶隊(duì)到一公司開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)管理提升調(diào)研工作，集團(tuán)公司副總經(jīng)濟(jì)師兼市場(chǎng)營(yíng)銷中心（大企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部）總經(jīng)理劉平旺等陪同調(diào)研。一公司黨委書(shū)記、執(zhí)行董事高強(qiáng)，紀(jì)委書(shū)記、監(jiān)事朱鵬飛，副總經(jīng)理樂(lè)昌平等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席調(diào)研會(huì)議，公司市場(chǎng)營(yíng)銷部全體員工、部分區(qū)域經(jīng)營(yíng)部代表參會(huì)。

會(huì)上，樂(lè)昌平從公司市場(chǎng)營(yíng)銷布局、業(yè)務(wù)板塊開(kāi)發(fā)、近三年經(jīng)營(yíng)工作情況及存在問(wèn)題、經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)、2023年重點(diǎn)客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤情況等五個(gè)方面進(jìn)行了專題匯報(bào)。劉平旺對(duì)一公司近三年來(lái)取得的營(yíng)銷成果表示肯定，并結(jié)合一公司發(fā)展現(xiàn)狀，從專業(yè)板塊布局、核心客戶培養(yǎng)、經(jīng)營(yíng)要素建設(shè)、營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、營(yíng)銷人員晉升等方面提出了意見(jiàn)和建議。

張立新對(duì)一公司在市場(chǎng)首位度建設(shè)、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)布局、開(kāi)拓新市場(chǎng)等方面取得的成績(jī)給予了認(rèn)可，充分肯定了一公司作為集團(tuán)公司“龍頭”企業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作中取得的成績(jī)。針對(duì)下一步工作，他提出了以下幾點(diǎn)要求：一是繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)板塊分布。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，適時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)板塊布局，確保鐵路工程中標(biāo)質(zhì)量，選好優(yōu)質(zhì)標(biāo)段，加快推動(dòng)市政、房建、公路、城軌等業(yè)務(wù)板塊高質(zhì)量發(fā)展，著力打造一批專精業(yè)務(wù)，提高企業(yè)市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。二是用心培育穩(wěn)定核心市場(chǎng)。要立足市場(chǎng)集中度，明確重點(diǎn)省份開(kāi)發(fā)目標(biāo)，依托在建項(xiàng)目打造2-3個(gè)核心區(qū)域，利用鐵路二級(jí)市場(chǎng)、北上廣深等市場(chǎng)的良好口碑，加大承攬業(yè)務(wù)量，培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的核心客戶。三是大力提升市場(chǎng)開(kāi)拓能力。各經(jīng)營(yíng)部要敢想敢為、善作善成，要將主要精力放在市場(chǎng)開(kāi)拓上，主動(dòng)對(duì)接各方資源，做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前端開(kāi)發(fā)工作，克服畏難情緒，爭(zhēng)當(dāng)“領(lǐng)航員”。四是切實(shí)增強(qiáng)滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。要轉(zhuǎn)變思路，從選人用人、機(jī)構(gòu)設(shè)置等方面，落實(shí)生產(chǎn)營(yíng)銷一體化制度，完善項(xiàng)目滾動(dòng)營(yíng)銷考核制度，做到有功必獎(jiǎng)、有錯(cuò)必罰；各項(xiàng)目部要樹(shù)立“守土有責(zé)、守土盡責(zé)”的營(yíng)銷意識(shí)，切實(shí)干好在建項(xiàng)目，打造企業(yè)優(yōu)質(zhì)口碑，實(shí)現(xiàn)以干促攬。五是充分壓實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)營(yíng)責(zé)任。要依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)班子工作劃分情況，合理設(shè)定營(yíng)銷考核指標(biāo)，堅(jiān)持業(yè)績(jī)考核導(dǎo)向，匯聚領(lǐng)導(dǎo)班子合力，區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)要緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目，集中精力辦大事，全力跟蹤1-2個(gè)大項(xiàng)目，避免出現(xiàn)業(yè)績(jī)考核“大鍋飯”現(xiàn)象。六是持續(xù)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍建設(shè)。要從思想上深刻意識(shí)到經(jīng)營(yíng)工作的艱巨性，理解經(jīng)營(yíng)人員的辛勞付出，切實(shí)解決營(yíng)銷人員的現(xiàn)實(shí)需求，加大經(jīng)營(yíng)人員培訓(xùn)培養(yǎng)力度，暢通經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)出通道，支持各業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)秀人才加入經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)能、經(jīng)營(yíng)效能全面提升。

最后， 公司黨委書(shū)記、執(zhí)行董事高強(qiáng)作表態(tài)發(fā)言，并對(duì)集團(tuán)公司長(zhǎng)期以來(lái)給予一公司經(jīng)營(yíng)工作的關(guān)心和幫助表示衷心的感謝。他表示，此次調(diào)研工作是對(duì)一公司經(jīng)營(yíng)工作的查缺補(bǔ)漏和有力幫扶。會(huì)后，一公司將按照會(huì)議要求，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)、拓寬經(jīng)營(yíng)思路、優(yōu)化激勵(lì)舉措、壓實(shí)各級(jí)責(zé)任，全力完成年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。(市場(chǎng)營(yíng)銷部)